小派逆袭索尼，2023市场规模或将达4到5亿

近日，小派科技副总裁李杰在朋友圈分享了Steam平台2023年3月的全球市场份额的VR硬件统计报告，数据显示：Meta Oculus 63.90%、Valve Index 17.35%、HTC Vive 9.16%、Microsoft WMR 5.26%、Pico 1.96%、小派Pimax0.31%、Sony PSVR 0.1%。

虽然小派科技Pimax在榜单上的表现十分亮眼，MAU（月活量）是Sony的3倍，但李杰表示：“小派的数据相对稳定，是因为此前的明星产品Pimax 8KX的优异表现征服了众多海外高端用户，但要保持全球份额并不容易。因此，接下来的市场战略，一是稳定海外基本面，稳中求胜、逐步提高，同时深度拓展中国市场业务，开辟新的销售增长点；二是拓宽产品线，在保持产品技术绝对高端的同时向下兼容，再推出几款新品来组成产品矩阵。”

作为全球高端VR头显制造商，自从2017年出海以来，小派就将重心放在海外，主要市场为欧美、日韩，尤其是美国，几乎是小派的第一大海外市场。随着多年的发展，小派在高端市场占据了优势地位，在全域营销中超过80%甚至90%的订单都来自于海外。

但受疫情影响，2022年小派科技的进出口物流被封了大概100多天，严重影响了海外销售进度。原计划1.2亿到1.5亿的销售额，实际上最终只完成了不到1亿。对此，李杰表示，“今年希望在保持稳定的基础上，可以把去年没有完成的订单任务给补上，然后通过新品上市更多地拓展一些营销渠道，尤其是中国市场的再度开发。”

对于补齐2022年的任务，李杰信心十足。他介绍了小派科技2023年的最新产品8KVR双模一体机Pimax Crystal，仅Q1预售的销售额就达到了四千多万。此外，公司还有其他新产品即将上市，预计2023年的整体销售额将达到四到五亿左右。

因此，2023年的另一个重点则在于国内市场的深度开拓。作为一家快速发展中的中国企业，小派科技一直有着重启国内市场的计划，这项计划本来将于2022年启动，但因疫情的原因推迟到2023年。

如何重启国内市场？对此，李杰认为，全球高端PCVR玩家数量大约在250万到350万之间，其中中国市场的高端PCVR玩家数量至少也有3万多，直接影响的国内玩家则大约在30万左右。

“我们需要将国内的高端VR玩家聚集起来，这是非常重要的一步。”李杰坦言，以小派科技的产品属性来看，国内高端市场相对较小，主要面向发烧友、工程师、设计师等人群，是以高端VR爱好者、科普群体是他们的主要目标。

如今VR市场瞬息万变，新的“风口”层出不穷。但在李杰看来，这些所谓的“风口”并不是真正的科技，真正的科技不是依靠风口而存在。他认为，Web1.0时代与2.0时代，基本是海外企业在竞争，与国内基本没有什么太大的关系。但在Web 3.0时期，当谈起全真互联网或者说元宇宙时，突然发现，当前的市场已然成为中美之间的竞争。其他国家，如日本、韩国等处于供应链层面和工业体系方面，在产品技术创新、品牌影响力及市场认知程度上均落伍于中美两国。

虽然，国内仍然存在一些核心技术的限制，比如芯片等。但在显示屏方面，已经拥有不少选择，这是一个巨大的进步。因此，在元宇宙时代，中国企业有机会获得更多的机会，站在更高的位置。

这也是小派科技开始重启国内市场的原因之一，在李杰看来小派科技不仅仅是一家VR产品公司，更应该被称为VR技术公司。因此希望将一些高端的VR技术输出到市场上，提供多元化的产品形态，这需要通过B端或直接面向C端来实现。

据悉，2023年2月，小派科技顺利完成2亿元C1轮融资，此次融资主要用于三个方面：补充流动资金，为新产品快速量产和及时交付做准备；加强全球运营体系建设，为推广新产品（Pimax Crystal和Piamx Portal）、进入新的目标市场（包括一体机市场、国内市场和企业市场）做好准备；在体现核心竞争力领域持续加大技术研发投入。

小派科技创始人翁志彬曾表示，长远看来，VR和AR会融合为MR产品，性能会更强，外形会更轻便化和时尚化，逐步成为电脑和智能手机之后的下一代个人通用计算平台，代表着一个巨大的市场规模。

然而根据Steam平台公布的数据统计，2023年3月Steam VR活跃玩家占Steam总玩家数量的1.38%，粗略估算3月份活跃用户仅为182.16万人。

以此来看，XR产品距离取代手机还有很长的一段路要走。李杰认为，XR产品尚未在C端真正普及的主要原因在于两方面，一是内容，二是形态。

内容方面：技术是为产品服务，产品是为用户服务。例如，千禧年前后最受欢迎的游戏是传奇、CS和星际争霸。这些游戏带动了网吧的发展，推动了网吧的硬件升级和市场繁荣。因此，无法达到人手一部VR的一个重要原因就是内容还不够好，这一问题涉及到环境、创意和技术等诸多方面。

VR眼镜的形态：当前的VR头戴式设备肯定不是用户所满意的产品，真正的VR头戴式设备应该类似于眼镜，非常轻便且体验感不错。要解决形态问题需要从材料学和工业设计方面出发，采用轻便且舒适的材料和工业设计，从而提升产品的人体工程学设计水平和使用体验，这方面目前还有很大的发展空间。

“我们很难预测它需要多长时间才能取得进展，对照移动通信产业，也许需要三四十年。但当前产业更迭的速度更快，科技更加发达，这个时间可能会缩短。就像ChatGPT，经过长时间的积累，然后达到爆发，也许不到十年就能够取得一定的成果。”李杰说。

也许苹果XR产品的推出会加速这个进程，作为全球顶级的VR技术和科技公司，苹果的产品一向被认为是业内标杆。

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